こんにちは、しんせつハウス不動産です。

「転勤が決まった」「実家を相続したけれど住む予定がない」「子どもが独立したので住み替えたい」——そんなとき、まず気になるのが「うちの家、いくらで売れるんだろう？」ということではないでしょうか。

今回は、はじめて家を売る方に向けて、不動産査定の流れと、少しでも高く・スムーズに売るためのポイントを分かりやすくご紹介します。

不動産査定には2種類あります

不動産の査定には、大きく分けて「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定」の2種類があります。

机上査定は、物件の所在地・面積・築年数などのデータと、周辺の売買事例をもとに、おおよその価格を算出する方法です。実際に家を見ないため精度は粗めですが、「だいたいの相場を知りたい」という段階ではとても手軽です。

訪問査定は、担当者が実際にお住まいを拝見して査定する方法です。日当たりや眺望、建物の状態、リフォームの有無、周辺環境まで確認するので、より実際の売却価格に近い金額が分かります。本格的に売却を考え始めたら、訪問査定をおすすめします。

査定価格はどうやって決まる？

査定価格は、主に次のような要素で決まります。

• 立地：駅やバス停、学校、スーパーへの距離など
• 土地の条件：面積、形、道路との接し方、日当たり
• 建物の状態：築年数、間取り、メンテナンスの状況
• 周辺の取引事例：近隣で最近いくらで売れたか
• 市場の動き：金利や需要など、そのときの市況

磐田市内でも、エリアや土地の条件によって相場は意外と差があります。「築年数が古いから値段がつかないのでは…」と心配される方も多いのですが、当社は中古住宅＋リフォームのご提案を得意としているため、古いお家でも「リフォーム前提で探している買い手」とのご縁をつなげられるケースが少なくありません。

査定から売却までの流れ

一般的な流れは次のとおりです。

1. 査定の依頼：まずはお気軽にご相談ください。机上査定なら数日でご回答できます。
2. 訪問査定・価格のご提案：実際に拝見し、査定価格と販売戦略をご説明します。
3. 媒介契約：売却活動を正式にご依頼いただく契約です。
4. 販売活動：ポータルサイト掲載や広告、ご案内（内覧対応）を行います。
5. 売買契約・お引き渡し：買主さまが決まったら契約を結び、決済・お引き渡しとなります。

査定のご依頼からお引き渡しまで、早くて3か月、平均すると3〜6か月程度が目安です。お引っ越しやご資金の予定がある方は、逆算して早めに動き出すのが安心です。

少しでも高く売るための3つのポイント

1. 第一印象を整える
内覧時の印象は価格交渉にも影響します。大がかりなリフォームは不要ですが、水回りの掃除や不要な物の整理だけでも印象はぐっと良くなります。

2. 家の情報を整理しておく
建築時の図面、リフォームの履歴、固定資産税の納税通知書などが揃っていると、買主さまの安心感につながり、話がスムーズに進みます。

3. 地元の相場に詳しい会社に相談する
査定価格は会社によって差が出ます。高すぎる査定額は魅力的に見えますが、売れずに値下げを繰り返すと、かえって売却が長引くことも。地域の実情を踏まえた「売れる価格」のご提案が大切です。

まとめ：まずは相場を知ることから

売却を迷っている段階でも、査定は無料ですし、査定したからといって必ず売らなければいけないわけではありません。「相場を知ってから考えたい」という方も大歓迎です。

しんせつハウス不動産では、売却のご相談・査定を無料で承っております。相続したお家や空き家のご相談もお気軽にどうぞ。また、土地探しの無料相談会も随時開催しておりますので、住み替え先のご相談もあわせて承ります。ぜひお気軽にご来店ください。

しんせつハウス不動産
〒438-0078 静岡県磐田市中泉2443番地1
営業時間：10:00〜17:00（水・日・祝 定休日）