こんにちは、しんせつハウス不動産です。

「家を売りたいけれど、古いままで売れるのかな…」「先にリフォームしたほうが高く売れる？」――売却のご相談でとてもよくいただく質問です。結論からお伝えすると、売却前の大がかりなリフォームは、基本的にはおすすめしません。ただし、やっておいたほうがよい「ひと手間」もあります。今回は、売る前の『直す・直さない』の判断ポイントを分かりやすく整理します。

売却前の大規模リフォームをおすすめしない理由

いちばんの理由は、かけた費用をそのまま売却価格に上乗せできるとは限らないからです。たとえば200万円かけてキッチンやお風呂を新しくしても、査定額や成約価格が200万円上がる保証はありません。

もうひとつの理由は、買い手の好みとのミスマッチです。最近は「中古住宅を安く買って、自分好みにリフォームしたい」という方が増えています。売主さんが良かれと思って入れた設備が、買い手にとっては「自分で選びたかったのに…」となってしまうケースも少なくないのです。

逆に『やる価値がある』ことは？

大規模リフォームは不要でも、次のような低コストのひと手間は印象を大きく変えます。

• ハウスクリーニング：特に水回り（キッチン・お風呂・トイレ）と玄関。数万円で見違えることが多く、費用対効果は抜群です。
• 不用品の片付け：物が減るだけで部屋は広く明るく見えます。内覧前の整理整頓は無料でできる最強の演出です。
• 小さな補修：破れた網戸、取れかけのドアノブ、切れた電球など。数千円の修繕で「大事に住んできた家」という印象につながります。
• 庭・外まわりの手入れ：草むしりや植木の剪定だけでも第一印象が変わります。

壊れている箇所は『直す』か『正直に伝える』か

雨漏りや給湯器の故障など、生活に関わる不具合はどうすべきでしょうか。選択肢は2つあります。

①直してから売る：修繕費はかかりますが、買い手が安心しやすく、価格交渉の材料にされにくくなります。

②現状のまま、その分を価格に反映して売る：不具合を正直に開示したうえで、相場より少し価格を調整する方法です。売主には「契約不適合責任」という責任があるため、不具合を隠して売るのは絶対にNG。後から大きなトラブルになりかねません。

どちらが有利かは、不具合の内容や物件の状況によって変わります。判断に迷ったら、修繕前に不動産会社へ相談するのがおすすめです。

迷ったら『リフォーム前』にご相談ください

実は、売却のご相談で「先にリフォームしてしまった」というケースで、もったいない結果になることが少なくありません。しんせつハウス不動産は中古住宅×リフォームを得意としているからこそ、「ここは直す価値あり」「ここはそのままでOK」の見極めを、買い手目線でアドバイスできます。

磐田市やその周辺で売却をお考えの方は、リフォームや片付けを始める前に、まずはお気軽にご相談ください。無料査定も承っております。土地探し・住みかえの無料相談会も随時開催していますので、売って買いかえたい方もぜひどうぞ。

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